xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]
您的位置:新葡萄京官网-新葡萄京官网网站『HOME』 > 营销资讯 > 八个厂家只要有一款付加物销量做起来,这一经

八个厂家只要有一款付加物销量做起来,这一经

2020-03-14 11:55

图片 1

图片 2

很多商家都想要尝试分销的魅力,这一营销模式的确给不少企业商家带来了丰厚的果实。然而不同行业的商家在经营过程中需要注意的问题也有不同,如果不去注意这些问题,经营很可能失败。

现在做分销的卖家很多,但是真正能做得好的没有多少,做分销决定了大量竞争对手的出现,问题也成堆的冒了出来,产品千篇一律,无法吸引顾客点击,一个店铺上架上千宝贝,却没流量没成交等等,成了卖家做分销的拦路虎。今天,我们谈谈在做分销的过程中需要注意的几点,以便我们的分销卖家能够快速走上正轨。

下面就让启宝分享做内衣品牌分销必须要注意这几点,给大家一些参考。

1.选择代理品牌知名度高的产品:理由很简单,推广难度比较小,而且这类产品大多有限价,少了中小卖家定价的烦恼,也不会陷入低价竞争的怪圈,只要有销量,利润是比较丰厚的;对于单价很高、利润也丰厚的产品,可以送一些价格较低、实用、精美的礼品,让利给顾客,把销量做起来。一个店铺只要有一款产品销量做起来,再加上合理的关联推荐,是很容易有持续的订单的,必要的时候还可以在物流上发力,比如顺丰包邮。另一方面,品牌知名度高的产品大多厂家自己制作精美的产品图,前期可以直接上架使用,做淘宝,能早一天上架绝对是好事,以后一边销售一边优化。

1、选商品必须要选高知名度货源

2.上架的宝贝不宜过多:很多分销商为了丰富产品,一个心级的卖家上架1000多款产品,这样效果往往很差。一个店家用在店铺经营的精力有限,产品过多,用在一个产品上的时间就更少了,造成无法持续合理的优化商品,导致整个店铺的宝贝排名无法靠前,找不到流量突破口。就算好不容易有顾客点击进来,满眼都是零销量的商品,非常打击购买的信心,所以一个心级的店铺,代理100到200款产品足够了。

大家应该都明白这样的道理,那就是对于高知名度的商品本身有一定的人脉,市场认可,因此商家后期的推广会有很小的难度。再者就是这类商品本身具备限价的特点,因此在经营过程中不会遇到低价竞争。一旦产生销量,其相应的利润很丰厚。

3. 店铺在做组合装或者套餐的时候,包含的单品不宜太多:如果货源中哪一个单品没货,就非常麻烦了。要么下架,要么和顾客处理繁琐的售后。细心的掌柜会发现,虽然淘宝提倡卖家把主图做得很干净,但是淘宝排名靠前的商品多是有文字说明的,我觉得可以在主图上适当添加一点文字,吸引顾客点击。主图和详情页自己适当做一些修改,不要直接放货源提供的主图,很多商品主图一样,完全没法吸引顾客点击。

商家在经营过程中由于选的商品利润相对较高,所以可以搭配低价商品作为礼品,如此让客户看到赠品的福利模式,当然会吸引大家的关注,增加大家的好感。如果商家合理的推荐,会有意想不到的营销效果。

4.最后,要想在代理大军中脱颖而出,必须对店铺进行精装修:淘宝装修市场就有很多模板,只要搜索你所在的类目,基本就有很多供你选择,也可以找专门的人,花几百元做一个独特应景的设计,一个高档独特的装修能增加顾客下单的信心。

2、注意限定上架的商品

在店铺运营过程中,把自己当做顾客,如果你是顾客,你希望是什么效果,你会购买吗?其实做淘宝,只要你细心、耐心、勤奋,是可以把一个店铺经营好的,可以花100来块钱买个漂亮的模板,不熟悉淘宝平台经营方式,可以去淘宝大学看视频,遇到问题可以去咨询淘宝的云客服,不熟悉经营的行业,可以去观察同类目做得比较成功的店铺,参考他们的做法等等,这些都是非常珍贵的资源,用好了可以让你少走弯路。

有不少商家都觉得自己的商品销售种类越多越好,因此会在自己的平台分享和展示相当多的商品,甚至不下千种商品。但结果让人大跌眼镜,销量相当少。要知道商家的精力有限,对于商品的经营没有更多的资源供应,因此不能做到精准的营销。

欢迎关注思路网直接回复你想了解的电商服务关键词,如“电商ERP、代运营”等,即可获取相关服务信息,或直接拨打400-6016-277免费咨询思路小二。百度“思路网”也可以快速找到我们哦。

不仅如此,客户的购买也会因为种类多而犹豫。所以,展示的上架商品少才会有好效果。当然,这也有度,太少当然也不可以。

相关服务

比如商家定期的推出几款商品,作为主推,展示出来后便可以获得客户的重点关注。针对有限的商品,商家也可以集中精力去做宣传,商品的主图,描述,包装,场景宣传等都可以做到位,这样就会提升客户的购买欲望。

韩都动力电商-专业代运营服务

3、选择套装商品比较好

¥10000-18000元

很多商家在宣传内衣的时候,总是会发现套装比较多,单品相对较少。这也是因为大家在购买商品的时候,总喜欢配套购买,如果单品销售,客户还要配备齐全,倒不如套装更为划算。

相关服务

4、掌握好店铺的装修有助于提升销量

客服外包|整店客服外包|客服托管

其实很多企业在进行店铺装修的时候,总是省去这一环节,认为只要东西好,货架不重要。这样的想法其实并不正确,客户在购物的时候,在关注商品的同时也会注意货架的好坏,因为货架的好坏可以提升客户心中对商家的信任度。试想一下,谁也不会在菜市场买手机,就是这样的道理。

费用面议

通过上面的简介,相信各个内衣品牌商家都已经心有所悟。要知道并不是所有内衣品牌都能够顺利的完成分销,这其中涉及很多的问题。上述的一些需要注意的地方,大家可以多了解一些,当然,每个商家在运营过程中也会出现不同的新问题,这就视具体情况而定了。

相关服务

电商运营服务

费用面议

思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

本文由新葡萄京官网-新葡萄京官网网站『HOME』发布于营销资讯,转载请注明出处:八个厂家只要有一款付加物销量做起来,这一经

关键词: